Как понять какой рекламный бюджет давать таргетологу на Facebook чтобы были продажи, если раньше рекламу не давал?

Начало рекламной деятельности всегда связано с вопросом размера рекламного бюджета и человека, который этот рекламный бюджет будет расходовать - таргетолога.

Евгений Моисеев
Специалист по рекламе, компания INBED
Страшен всегда "Путь в неизвестность", когда точно знаешь, чего можешь лишиться и не понимаешь получишь ли желаемый результат.
Именно этот страх останавливает многие бизнесы начинать запускать рекламу даже в Facebook или Google. Его усиливает еще и то, что со всех сторон слышно "Никак не могу найти толкового таргетолога. Все обещают, а результата нет".
Тем не менее решение этой проблемы существует и как раз о нем и пойдет речь дальше.


Буду честным и сразу скажу, что гарантий на 100% не даст никто. А если дают гарантии на Х%, что будет результат, то к этим гарантиям прилагаются и условия, которые предъявляются клиенту. Именно эти условия и позволяют таргетологу привести в Вашу компанию клиентов, готовых платить реальные деньги.

Итак, что даст Вам гарантию того, что рекламный бюджет не будет слит впустую:
  1. Если таргетолог понимает Ваш продукт и Вашу аудиторию
  2. Если проведен первичный анализ потенциальных результатов по Вашим исходным данным в рекламном кабинете Facebook
  3. Если все, что Вы рассказали о своей компании таргетологу - правда
Эти, на первый взгляд, простые фразы кроют в себе огромный потенциал. Давайте рассмотрим их подробнее.

Понимание Вашей целевой аудитории и продукта таргетологом
На этом этапе Ваша задача максимально точно, полно и понятно рассказать таргетологу кто Ваши клиенты, с какими проблемами они сталкиваются, почему и когда у них эти проблемы возникают. Дальше объяснить каким образом Ваш товар или услуга решают проблемы клиента и как меняется жизнь клиента в результате использования продукта.

Для того, чтобы провести такую подготовку таргетолога Вам самим необходимо знать свою целевую аудиторию. Но точное понимание тергетологом не только задачи, но и аудитории и продукта будет залогом эффективной рекламной кампании с самого начала, минуя долгие этапы проб и ошибок.

Как составить портрет целевой аудитории, определить ее желания и боли Вы можете почитать в этой статье.
Проведение предварительного анализа потенциальных результатов
Если задача для таргетолога новая, то необходим предварительный анализ в Facebook.

Что значит новая задача? Новая задача — это если таргетолог не работал именно с такой услугой и аудиторией в последние 1-2 месяца. В современном мире рекламы все меняется каждую неделю. Поэтому вся статистика и опыт взаимодействия с аудиторией работавшие 3-5 месяцев назад могут быть сегодня полностью не эффективны.

Что дает предварительный анализ? Анализ дает понимание какой рекламный бюджет необходим для того, чтобы получить желаемый результат. В данном случае Вы получите понимание:
  • Сумму денег на первый тестовый рекламный период 14-30 дней
  • Ключевые показатели по переходам и заявкам, к которым будет стремиться таргетолог
  • Понимание того, как и куда планируют двигаться дальше по результатам тестовой рекламной кампании.
  • По какому принципу будут подводиться промежуточные итоги и оцениваться резуьтат

Все ли рассказанное о Вашей компании - правда?
Иногда этот пункт ломает все рекламные кампании. Расскажем о самых явных из них. Пусть они покажутся утрированными, но поверьте - даже они имеют место.
  • Утверждение, что компания известна и все хотят купить у нее, а на самом деле это не так
  • Утверждение, что в отделе продаж люди способные продать что угодно, а это не так (иногда не могут продать даже заинтересованному клиенту)
  • Утверждение о высоком качестве продукта/услуги, а фактически качество ниже среднего на рынке
Продолжать список можно очень долго. Но основная идея в другом.

Если таргетолог будет сразу знать всю точную информацию он поймет, как ему правильнее преподнести Ваш продукт, чтобы он заинтересовал аудиторию, и она осталась им довольна. Это гарантирует Вам:
  • Эффективную рекламную кампанию, которая приносит клиентов
  • Возможность улучшать свой бизнес уже имея продажи
  • Предсказуемые результаты рекламной кампании.

Следующий крайне важный шаг — это понимать какое конкретно объявление приносит Вам клиентов, а какое просто сливает рекламный бюджет. Об этом пойдет речь в следующей статье.




Автор: Евгений Моисеев

Made on
Tilda