Как увеличить поток клиентов маркетологу, психологу, коучу или любому другому эксперту?
Давайте разберем правила продвижения и продажи. При этом сразу оговоримся, что эти правила подходят для развития частной практики.

Правила продвижения для эксперта:

1. Важно помнить, что люди покупают решение своих проблем, а не вашу экспертизу. Похудеть, заработать, избавиться от страха, достигать целей. Поэтому, при составлении сообщений всегда проверяйте, что людям будет понятно то, что вы хотите донести.

2. Для клиентов проблемы не всегда актуальны. Те, у которых сильно болит – уже убежали к тем экспертам, к которым они смогли дотянуться. У остальных эти боли есть, но они могут скрываться за другими запросами или быть скрытыми. Поэтому смысл «подсвечивать» проблемы через контент или диагностические консультации. Клиентов не нужно искать, их нужно создавать. И лучше всего это делать через диагностику.

3. Услуги продаются только нативно и через решение проблем. Продажа в лоб уже не работает. Приглашайте людей на прямые эфиры или вебинары, где раскрываете темы, в которых можете им быть полезны.

4. Прогревать аудиторию нужно через контент. Поэтому всегда используйте возможность поделиться с аудиторией полезной информацией. В своих социальных сетях, в гостевых постах, в тематических сообществах. Контент должен быть полезен.

5. Конвертируйте свой социальный капитал. Люди, которые окружают вас, подписаны на вас в соцсетях или читают ваши статьи – станут первыми клиентами и кейсами. А когда начнете делиться этими кейсами с холодной аудиторией, то это поможет ее «прогреть».

6. Вовлечение важно для продвижения в социальных сетях. Но оно не всегда связанно с продажами. Поэтому, если вам важны клиенты, то не гонитесь за лайками. Зарабатывайте на аудитории, которая следит за вами. Смешной и развлекательный пост всегда наберёт больше лайков. Но, как правило, покупают те, кто не лайкает и не комментирует.

7. Для продвижения создайте работающее предложение. Даже на бесплатную консультацию. И в этом предложении вы должны четко указать с кем вы работаете, какие проблемы решаете и к какому результату приводите. Чем уже ниша и чем конкретнее решение, тем лучше. Не дайте клиенту запутаться и потеряться.

8. Используйте микс бесплатных и платных способов продвижения. Посещайте места, где есть ваша аудитория и знакомьтесь с ней, чтобы рассказать о себе. Пишите экспертные статьи для интернет-ресурсов и остевые статьи для блогов. Тестируйте таргетированную рекламу с четкими посланиями и проявляйте регулярную активность в социальных сетях.

9. Любое предложение теряет свою актуальность через время. Поэтому периодически обновляйте и меняйте свои свое предложение и рекламные объявления. Как только видите, что какое-то предложение перестало работать – переключайтесь на следующее. Минимальный срок, через который можно вернуться к таким предложениям и рекламным объявлениям, полгода.



Используя это простые правила вы сможете увеличить поток в свою частную экспертную практику. А как эксперту продавать свои услуги без продаж, мы расскажем в отдельной статье.


Автор: Галина Ларионова
Made on
Tilda